實干的青春最出彩

楊國棟
      習總書記曾說過:“偉大事業(yè)都始于夢想、基于創(chuàng)新、成于實干!边@也是我加入興業(yè)大家庭以來最真實的感觸,7年的奮斗足跡,讓我深刻領悟到夢想是激發(fā)活力的源泉,每一個行業(yè)、每一個人要想成就事業(yè),都要心懷夢想、奮勇拼搏,一步一個腳印,奮力奔跑。
      2014年1月,我加入了興業(yè)這個大家庭,那年我25歲。懷著一顆“干一行,愛一行”的初心,我以一種謙虛學習、踏實工作的態(tài)度,從最基礎的工作做起,一點一滴地學習,期間,凡是遇到難題或疑問,從不輕易放過,總是記在隨身攜帶的工作日記上,然后向身旁的業(yè)務骨干求解。在擔任置業(yè)顧問三年多的時間里,我努力提高自己的專業(yè)知識水平與業(yè)務能力,并最終獲得了同事們的認可。
      2017年對我來說,是我作為興業(yè)營銷人最具有挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)折的一年。這一年,公司為了培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀青年人才走上營銷管理崗位,推出了銷售經(jīng)理公開競聘上崗機制?吹竭@個消息,我毫不猶豫地報了名,并成功競聘成為大連花園銷售部副經(jīng)理。
      崗位的轉(zhuǎn)變意味著角色的轉(zhuǎn)變,從置業(yè)顧問到管理崗位,工作的核心不再是接待客戶賣房子、辦理業(yè)務,而是要變成整個團隊的領導者、決策者和建設者。角色的轉(zhuǎn)變,使我倍感責任重大。
      眾所周知,興業(yè)大連花園是一個百萬平米的“大項目”,自2013年項目啟動至今已9年有余,目前小區(qū)已入住6000余戶業(yè)主。2017年我升任副經(jīng)理后操盤的第一個項目是大連花園四期,諸多挑戰(zhàn)和困難直面而來。銷售團隊人員新老交替頻繁,小區(qū)業(yè)態(tài)及客戶群體特殊復雜等,當時項目入市時間為2018年下半年,各方面因素影響,客戶大多選擇觀望,由此也打亂了原本既定的銷售方案,影響到了樓盤的蓄客和開盤。
      項目于2018年8月18日開盤后,各項指標低于預期目標,當時我倍感巨大壓力,常常夜不能寐。面對壓力,我沒有退縮,迎難而上,積極請示公司領導與策劃部門同事溝通交流制定銷售策略,借勢開展了老業(yè)主購房特惠及老帶新優(yōu)惠,積極與企業(yè)合作宣傳,如:日鋼精準拓客宣傳活動,聯(lián)合營銷中心同事進行社區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公園派發(fā)單頁及廣告扇,大潤發(fā)、蘇寧廣場內(nèi)展位宣傳及晚間演出宣傳等活動,同時加強與市場部、房屋置換中介平臺,開展一二手聯(lián)銷,最終于2019年5月份,9個月的時間完成大連花園四期817套房源全部去化,并于2019年12月15日順利交房。
      艱難方顯勇毅,磨礪始得玉成。通過大連花園四期銷售磨煉,我全面掌握了銷售現(xiàn)場的所有業(yè)務流程,對每一個銷售節(jié)點和業(yè)務都有著深刻和全面的認識,為后續(xù)的大連花園五期開盤熱銷積累了寶貴的經(jīng)驗。
      經(jīng)過七年的成長,我熟悉了銷售現(xiàn)場的所有流程,明確了項目從土地獲取、規(guī)劃設計、開工開盤,到日常銷售、工程建設、竣工入住、售后移交的全部過程,可以盡職盡責地完成領導交辦的各項工作,也成長為一名優(yōu)秀的營銷團隊管理人員。
      經(jīng)歷興業(yè)大連花園四期、五期的錘煉,面對今年的六期,我心里踏實踏實多了!為了讓客戶買到更好的房子,我全程參與了六期產(chǎn)品10余次的研發(fā)討論會。從小區(qū)規(guī)劃、戶型優(yōu)化、面積配比到居住品質(zhì)提升的點點細節(jié),我和營銷、設計中心的同事一起探討、爭論,我們集思廣益,才有今天大連花園六期的完美呈現(xiàn)。
      部門經(jīng)理一個人的能力是有限的,集體的力量才是無限的。用自己所學,用自己所長,未來,我將集合銷售每一位同事身上的閃光點,讓每一位同事都成為集銷售、業(yè)務于一身的全能人才,讓興業(yè)銷售團隊保持頑強的戰(zhàn)斗力。
(作者為興業(yè)房產(chǎn)營銷中心銷售經(jīng)理)