興業(yè)房產(chǎn)跨區(qū)域發(fā)展邁上新臺階
本報(bào)特約記者 聞俊 姚成良 通訊員 唐河清
2021年，興業(yè)房產(chǎn)面臨不小的經(jīng)營壓力和挑戰(zhàn)，為確保年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，在立足日照市場的基礎(chǔ)上，興業(yè)房產(chǎn)繼續(xù)大膽走出去，進(jìn)一步開拓沂源等外部市場，異地項(xiàng)目建設(shè)邁出重要一步。
臨沂和諸城項(xiàng)目的先行先試
諸城項(xiàng)目是興業(yè)房產(chǎn)正式推行明源云系統(tǒng)管控的項(xiàng)目，隨后臨沂項(xiàng)目也納入總公司管控，這兩個項(xiàng)目積累的先期經(jīng)驗(yàn)，為沂源等后續(xù)項(xiàng)目管理提供了參照和借鑒。
就拿房產(chǎn)政策來說，由于地區(qū)不同，房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在報(bào)批報(bào)建流程上同日照存在差異，在管控要求、審圖意見、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等方面，各地執(zhí)行不同的政策，這就要求外地項(xiàng)目運(yùn)營，不能按照日照的既有政策照抄照搬，需要研究和吃透當(dāng)?shù)氐恼咭?guī)定，符合當(dāng)?shù)毓芾硪螅挥羞@樣，才能合理合規(guī)的推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
除了政策不同，如何做好項(xiàng)目銷售，也是一塊必須要啃下的硬骨頭。興業(yè)房產(chǎn)在日照市場深耕多年，積累了良好的市場口碑，塑造了強(qiáng)大的興業(yè)品牌。有品牌的支撐，產(chǎn)品銷售自然就容易一些。但外地項(xiàng)目不同，興業(yè)房產(chǎn)在異地來說就是一個新事物，如何做好興業(yè)品牌同外地市場的有效嫁接，讓當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻袅私�、接受和認(rèn)同興業(yè)的產(chǎn)品，變得尤為重要。譬如在諸城市場，通過建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的濰河景觀帶、高品質(zhì)的舜德學(xué)校、連續(xù)組織四屆郁金香節(jié)、修路、組織安置區(qū)村民和已成交客戶參觀日照項(xiàng)目等活動，充分展現(xiàn)了興業(yè)實(shí)力，傳播了興業(yè)文化，堅(jiān)定了客戶信心，讓他們逐漸相信興業(yè)、認(rèn)可了項(xiàng)目，進(jìn)而為產(chǎn)品銷售提供了重要保證。
沂源等外地項(xiàng)目的突破創(chuàng)新
上半年，沂源等外地項(xiàng)目建設(shè)過程中，興業(yè)房產(chǎn)在參照臨沂、諸城項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場發(fā)展變化和外地項(xiàng)目實(shí)際，有的放矢的做了一些創(chuàng)新和突破。
首先，進(jìn)一步加大了總公司的統(tǒng)控支持力度。公司副總經(jīng)理張向東親自掛帥，主抓外地項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一線指揮現(xiàn)場辦公，及時解決項(xiàng)目推進(jìn)存在的難題。同時，充分發(fā)揮總公司體系成熟、專業(yè)完善、人員齊備優(yōu)勢，進(jìn)一步明確了設(shè)計(jì)、成本、資金、招標(biāo)、材料、運(yùn)營等部門對外地項(xiàng)目的支持，為外地項(xiàng)目業(yè)務(wù)開展提供保證。其次，進(jìn)一步完善外地項(xiàng)目組織架構(gòu)，專門下發(fā)《房產(chǎn)外地分公司人事管理相關(guān)規(guī)定》文件，進(jìn)一步加強(qiáng)外地分公司人事管理，推動人事管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。再次，充分發(fā)揮月度運(yùn)營會功能，將沂源等項(xiàng)目納入明源系統(tǒng)，明確外地項(xiàng)目年度經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和銷售計(jì)劃，及時掌握項(xiàng)目進(jìn)度，推動項(xiàng)目建設(shè)按計(jì)劃推進(jìn)，確保開工一個工程，樹立一座豐碑，建設(shè)一個項(xiàng)目，打造一個品牌。
目前，興業(yè)房產(chǎn)對外地項(xiàng)目的管理，仍然處在邊實(shí)踐邊積累經(jīng)驗(yàn)的階段，如何做好總公司與外地項(xiàng)目的無縫對接，如何在總部統(tǒng)控和合理放權(quán)等方面取得最佳平衡，如何更好的發(fā)揮總部支持部門作用等問題，都是要解決和優(yōu)化的問題。接下來，興業(yè)房產(chǎn)將繼續(xù)大力支持和推動外地項(xiàng)目建設(shè)，及時探索總結(jié)管控經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成異地項(xiàng)目公司管理的成熟模式，為興業(yè)房產(chǎn)跨越區(qū)域發(fā)展和全面做大做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2021年，興業(yè)房產(chǎn)面臨不小的經(jīng)營壓力和挑戰(zhàn)，為確保年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，在立足日照市場的基礎(chǔ)上，興業(yè)房產(chǎn)繼續(xù)大膽走出去，進(jìn)一步開拓沂源等外部市場，異地項(xiàng)目建設(shè)邁出重要一步。
臨沂和諸城項(xiàng)目的先行先試
諸城項(xiàng)目是興業(yè)房產(chǎn)正式推行明源云系統(tǒng)管控的項(xiàng)目，隨后臨沂項(xiàng)目也納入總公司管控，這兩個項(xiàng)目積累的先期經(jīng)驗(yàn)，為沂源等后續(xù)項(xiàng)目管理提供了參照和借鑒。
就拿房產(chǎn)政策來說，由于地區(qū)不同，房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在報(bào)批報(bào)建流程上同日照存在差異，在管控要求、審圖意見、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等方面，各地執(zhí)行不同的政策，這就要求外地項(xiàng)目運(yùn)營，不能按照日照的既有政策照抄照搬，需要研究和吃透當(dāng)?shù)氐恼咭?guī)定，符合當(dāng)?shù)毓芾硪螅挥羞@樣，才能合理合規(guī)的推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
除了政策不同，如何做好項(xiàng)目銷售，也是一塊必須要啃下的硬骨頭。興業(yè)房產(chǎn)在日照市場深耕多年，積累了良好的市場口碑，塑造了強(qiáng)大的興業(yè)品牌。有品牌的支撐，產(chǎn)品銷售自然就容易一些。但外地項(xiàng)目不同，興業(yè)房產(chǎn)在異地來說就是一個新事物，如何做好興業(yè)品牌同外地市場的有效嫁接，讓當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻袅私�、接受和認(rèn)同興業(yè)的產(chǎn)品，變得尤為重要。譬如在諸城市場，通過建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的濰河景觀帶、高品質(zhì)的舜德學(xué)校、連續(xù)組織四屆郁金香節(jié)、修路、組織安置區(qū)村民和已成交客戶參觀日照項(xiàng)目等活動，充分展現(xiàn)了興業(yè)實(shí)力，傳播了興業(yè)文化，堅(jiān)定了客戶信心，讓他們逐漸相信興業(yè)、認(rèn)可了項(xiàng)目，進(jìn)而為產(chǎn)品銷售提供了重要保證。
沂源等外地項(xiàng)目的突破創(chuàng)新
上半年，沂源等外地項(xiàng)目建設(shè)過程中，興業(yè)房產(chǎn)在參照臨沂、諸城項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場發(fā)展變化和外地項(xiàng)目實(shí)際，有的放矢的做了一些創(chuàng)新和突破。
首先，進(jìn)一步加大了總公司的統(tǒng)控支持力度。公司副總經(jīng)理張向東親自掛帥，主抓外地項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一線指揮現(xiàn)場辦公，及時解決項(xiàng)目推進(jìn)存在的難題。同時，充分發(fā)揮總公司體系成熟、專業(yè)完善、人員齊備優(yōu)勢，進(jìn)一步明確了設(shè)計(jì)、成本、資金、招標(biāo)、材料、運(yùn)營等部門對外地項(xiàng)目的支持，為外地項(xiàng)目業(yè)務(wù)開展提供保證。其次，進(jìn)一步完善外地項(xiàng)目組織架構(gòu)，專門下發(fā)《房產(chǎn)外地分公司人事管理相關(guān)規(guī)定》文件，進(jìn)一步加強(qiáng)外地分公司人事管理，推動人事管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。再次，充分發(fā)揮月度運(yùn)營會功能，將沂源等項(xiàng)目納入明源系統(tǒng)，明確外地項(xiàng)目年度經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和銷售計(jì)劃，及時掌握項(xiàng)目進(jìn)度，推動項(xiàng)目建設(shè)按計(jì)劃推進(jìn)，確保開工一個工程，樹立一座豐碑，建設(shè)一個項(xiàng)目，打造一個品牌。
目前，興業(yè)房產(chǎn)對外地項(xiàng)目的管理，仍然處在邊實(shí)踐邊積累經(jīng)驗(yàn)的階段，如何做好總公司與外地項(xiàng)目的無縫對接，如何在總部統(tǒng)控和合理放權(quán)等方面取得最佳平衡，如何更好的發(fā)揮總部支持部門作用等問題，都是要解決和優(yōu)化的問題。接下來，興業(yè)房產(chǎn)將繼續(xù)大力支持和推動外地項(xiàng)目建設(shè)，及時探索總結(jié)管控經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成異地項(xiàng)目公司管理的成熟模式，為興業(yè)房產(chǎn)跨越區(qū)域發(fā)展和全面做大做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。