以夢(mèng)為馬譜新篇
玉馬建材公司焦炭、鋼材業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
本報(bào)通訊員 吳洋
2019年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)貿(mào)易形勢(shì)艱難、增長(zhǎng)乏力。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，玉馬建材公司用汗水澆灌收獲，以實(shí)干篤定前行，產(chǎn)值突破28億元，交出了一份亮眼的“成績(jī)單”。
化危為機(jī)，焦炭版圖再添新坐標(biāo)。一年來(lái)，國(guó)內(nèi)煤焦市場(chǎng)風(fēng)云變幻，眾多焦化企業(yè)因虧損及限產(chǎn)政策的影響，焦炭產(chǎn)量降低，出焦時(shí)間延長(zhǎng)。下游大客戶日鋼集團(tuán)成立了自己焦炭的供應(yīng)鏈，公司焦炭業(yè)務(wù)開展逐漸被動(dòng)。玉馬建材公司積極主動(dòng)，探索出兩條突破路徑。其一，深耕上游市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)品類。玉馬團(tuán)隊(duì)通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地考察，明確了將內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏納入公司焦煤業(yè)務(wù)版圖的發(fā)展規(guī)劃，并在水熄焦、干熄焦等煤焦板塊的基礎(chǔ)上，開辟了新的焦炭業(yè)務(wù)板塊——高硫焦，并成功與寧夏慶華煤化集團(tuán)有限公司、內(nèi)蒙古厚福能源有限公司等多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，減少了因上游客戶地域過(guò)于集中、焦炭品類單一而導(dǎo)致的區(qū)域性供貨政策影響。其二，探索發(fā)展路徑，拓寬供應(yīng)鏈條。2019年，下游客戶的朝令夕改使玉馬人感受到了切膚之痛。自身缺貨時(shí)，他們隨意增加采購(gòu)協(xié)議量。一旦貨源充足，則立刻限量。為爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)、掌握主動(dòng)權(quán)，玉馬建材積極探尋新的增長(zhǎng)動(dòng)能和發(fā)展路徑。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的調(diào)研、談判，公司向鞍山營(yíng)口鋼廠提出了合作開戶申請(qǐng)，并最終達(dá)成每月向其供應(yīng)2萬(wàn)噸焦炭的合作意向。玉馬團(tuán)隊(duì)?wèi){借一流的業(yè)務(wù)能力，不斷深化與日鋼的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)與營(yíng)口鋼廠的溝通對(duì)話，焦炭業(yè)務(wù)版圖在風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)中不斷擴(kuò)大。
穩(wěn)中求進(jìn)，鋼材業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。2019年，共有28.08萬(wàn)噸抗震鋼材自玉馬貨場(chǎng)走向了日照、諸城、臨沂等多地市的50余處大型房產(chǎn)項(xiàng)目，交易量的噴井式增長(zhǎng)為公司業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。玉馬人通過(guò)采購(gòu)渠道立體化、供貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，確保貨源充足、供應(yīng)到位。不斷強(qiáng)化與日鋼、石橫、金州等各大供貨廠商的溝通對(duì)話，在鋼廠價(jià)格倒掛的情況下，采購(gòu)不再局限于以鋼廠采購(gòu)為主，而是采取鋼廠訂貨與鋼貿(mào)商調(diào)貨相輔相成的采購(gòu)模式，采購(gòu)渠道從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤包c(diǎn)對(duì)面”。2019年集團(tuán)各項(xiàng)目遍地開花，鋼材銷售量同比增長(zhǎng)66.64%。為保證鋼材按需供應(yīng)到各項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，公司實(shí)行了“白加黑”“6+1”的工作模式，并對(duì)計(jì)劃制定、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、裝卸發(fā)運(yùn)等工作節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。2019年，鋼材日均發(fā)貨量達(dá)600余噸，單日最高發(fā)貨量突破1200余噸，創(chuàng)歷史新高。
展望新的一年，玉馬人憑借“敢于啃硬骨頭、敢于涉險(xiǎn)灘”的勇氣和決心，踏上征程，以夢(mèng)為馬的玉馬人正滿懷豪情地奔跑在追夢(mèng)的大路上！
本報(bào)通訊員 吳洋
2019年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)貿(mào)易形勢(shì)艱難、增長(zhǎng)乏力。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，玉馬建材公司用汗水澆灌收獲，以實(shí)干篤定前行，產(chǎn)值突破28億元，交出了一份亮眼的“成績(jī)單”。
化危為機(jī)，焦炭版圖再添新坐標(biāo)。一年來(lái)，國(guó)內(nèi)煤焦市場(chǎng)風(fēng)云變幻，眾多焦化企業(yè)因虧損及限產(chǎn)政策的影響，焦炭產(chǎn)量降低，出焦時(shí)間延長(zhǎng)。下游大客戶日鋼集團(tuán)成立了自己焦炭的供應(yīng)鏈，公司焦炭業(yè)務(wù)開展逐漸被動(dòng)。玉馬建材公司積極主動(dòng)，探索出兩條突破路徑。其一，深耕上游市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)品類。玉馬團(tuán)隊(duì)通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地考察，明確了將內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏納入公司焦煤業(yè)務(wù)版圖的發(fā)展規(guī)劃，并在水熄焦、干熄焦等煤焦板塊的基礎(chǔ)上，開辟了新的焦炭業(yè)務(wù)板塊——高硫焦，并成功與寧夏慶華煤化集團(tuán)有限公司、內(nèi)蒙古厚福能源有限公司等多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，減少了因上游客戶地域過(guò)于集中、焦炭品類單一而導(dǎo)致的區(qū)域性供貨政策影響。其二，探索發(fā)展路徑，拓寬供應(yīng)鏈條。2019年，下游客戶的朝令夕改使玉馬人感受到了切膚之痛。自身缺貨時(shí)，他們隨意增加采購(gòu)協(xié)議量。一旦貨源充足，則立刻限量。為爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)、掌握主動(dòng)權(quán)，玉馬建材積極探尋新的增長(zhǎng)動(dòng)能和發(fā)展路徑。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的調(diào)研、談判，公司向鞍山營(yíng)口鋼廠提出了合作開戶申請(qǐng)，并最終達(dá)成每月向其供應(yīng)2萬(wàn)噸焦炭的合作意向。玉馬團(tuán)隊(duì)?wèi){借一流的業(yè)務(wù)能力，不斷深化與日鋼的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)與營(yíng)口鋼廠的溝通對(duì)話，焦炭業(yè)務(wù)版圖在風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)中不斷擴(kuò)大。
穩(wěn)中求進(jìn)，鋼材業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。2019年，共有28.08萬(wàn)噸抗震鋼材自玉馬貨場(chǎng)走向了日照、諸城、臨沂等多地市的50余處大型房產(chǎn)項(xiàng)目，交易量的噴井式增長(zhǎng)為公司業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。玉馬人通過(guò)采購(gòu)渠道立體化、供貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，確保貨源充足、供應(yīng)到位。不斷強(qiáng)化與日鋼、石橫、金州等各大供貨廠商的溝通對(duì)話，在鋼廠價(jià)格倒掛的情況下，采購(gòu)不再局限于以鋼廠采購(gòu)為主，而是采取鋼廠訂貨與鋼貿(mào)商調(diào)貨相輔相成的采購(gòu)模式，采購(gòu)渠道從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤包c(diǎn)對(duì)面”。2019年集團(tuán)各項(xiàng)目遍地開花，鋼材銷售量同比增長(zhǎng)66.64%。為保證鋼材按需供應(yīng)到各項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，公司實(shí)行了“白加黑”“6+1”的工作模式，并對(duì)計(jì)劃制定、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、裝卸發(fā)運(yùn)等工作節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。2019年，鋼材日均發(fā)貨量達(dá)600余噸，單日最高發(fā)貨量突破1200余噸，創(chuàng)歷史新高。
展望新的一年，玉馬人憑借“敢于啃硬骨頭、敢于涉險(xiǎn)灘”的勇氣和決心，踏上征程，以夢(mèng)為馬的玉馬人正滿懷豪情地奔跑在追夢(mèng)的大路上！