十年鑄夢(mèng)路 而今邁新步

　　　　　　　　　　　貿(mào)易事業(yè)部礦石中心  汲明磊

　　2018年，對(duì)于我個(gè)人和礦石中心來(lái)說(shuō)，都是充滿意義的一年。這一年，我剛好與興業(yè)結(jié)緣十年，這一年也恰逢集團(tuán)貿(mào)易事業(yè)部改制成立了礦石中心。這一年，面臨復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境，在戴總的帶領(lǐng)下，集團(tuán)貿(mào)易總額突破60億，攻堅(jiān)克難，完成鐵礦砂業(yè)務(wù)量約260萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易總額18億元，凈利潤(rùn)比2017年翻了三番。并先后獲得“2018年山東地區(qū)鐵礦石優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”和“2008-2018全國(guó)鐵礦石長(zhǎng)期誠(chéng)信服務(wù)商”榮譽(yù)稱號(hào)。這一年，我們礦石中心圍繞模式創(chuàng)新、提質(zhì)增效、精準(zhǔn)結(jié)算三個(gè)主題，團(tuán)結(jié)一致、精誠(chéng)協(xié)作,踏實(shí)走好每一步。
　　模式創(chuàng)新，實(shí)踐趟出“新路子”
　　品種創(chuàng)新，方能掌握主動(dòng)權(quán)。2018年礦銷團(tuán)隊(duì)集中力量找準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)、找對(duì)品種，在為數(shù)不多可盈利的品種中選擇了南非塊與巴西塊。南非塊從開(kāi)始只有一家客戶到現(xiàn)在十余家客戶，巴西塊從開(kāi)始的客戶擔(dān)心到現(xiàn)在的客戶放心，做出了興業(yè)礦石的金招牌，并成為了南非塊與巴西篩后塊的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)單位之一。
　　觀念創(chuàng)新，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。集中團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)揮師帶徒優(yōu)勢(shì)，秉承“來(lái)貨即銷、把握節(jié)點(diǎn)、低進(jìn)高出”的原則，主張根據(jù)市場(chǎng)行情變化，集中商討鐵礦石定價(jià)機(jī)制，掌握普氏的月度規(guī)律，一單一議，以利潤(rùn)最大化為前提，提高了工作效率。以12月份的“埃及”輪為例，這船貨剛到時(shí)，正逢市場(chǎng)劇烈震蕩期，在我們迷惑不前時(shí)，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)把控，戴總帶領(lǐng)礦石團(tuán)隊(duì)及時(shí)對(duì)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確預(yù)判，一周之內(nèi)將10萬(wàn)噸貨物以均價(jià)760元/噸的點(diǎn)位銷售既空，銷售完畢之后此票貨物單價(jià)降至700元/噸，單船利潤(rùn)500多萬(wàn)。
　　績(jī)效創(chuàng)新，方能挖掘人力動(dòng)能。2018年整個(gè)貿(mào)易事業(yè)部采取績(jī)效考核試點(diǎn)以來(lái)，礦石員工面貌煥然一新，業(yè)務(wù)員貼近市場(chǎng)，儲(chǔ)運(yùn)員靠在現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)算員如在考場(chǎng)。這種工作干勁換回的是2018年公司貿(mào)易事業(yè)效益翻兩番，員工收入大增長(zhǎng)的良好局面。
　　理念指引，遵循“提質(zhì)增效”主基調(diào)
　　責(zé)任在肩，不負(fù)使命。儲(chǔ)運(yùn)團(tuán)隊(duì)每天奔波在港口貨場(chǎng)前沿，從船舶接卸，到庫(kù)場(chǎng)管理，再到疏港發(fā)運(yùn)，他們的工作看似普通平凡，實(shí)則瑣碎繁忙。那是一個(gè)三百六十五天不間斷的過(guò)程，那是一個(gè)白加黑的持續(xù)接力，奮斗在一線的儲(chǔ)運(yùn)人員，深知自己肩上的責(zé)任，牢記自己應(yīng)盡的本分，始終把公司利益放在第一位！
　　“提質(zhì)增效”是今年儲(chǔ)運(yùn)工作的主基調(diào)，落實(shí)的關(guān)鍵在于貨場(chǎng)的疏港發(fā)運(yùn)管理和日常防塵作業(yè)。尤其是今年巴西塊篩選量創(chuàng)歷史新高，巴西塊水分大又極易虧噸，為減少貨物水分蒸發(fā)，儲(chǔ)運(yùn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)酷暑斗嚴(yán)寒，與港口工作者一起爬垛苫蓋。轉(zhuǎn)水船抵港時(shí)，他們一絲不茍地查看貨物倒運(yùn)，登輪驗(yàn)艙，與船方、水尺人員幾度交涉，他們?cè)谄椒驳墓ぷ鲘徫簧嫌脤?shí)際行動(dòng)維護(hù)著公司的利益。經(jīng)過(guò)他們的不懈努力，2018年貨物發(fā)運(yùn)數(shù)較水尺數(shù)漲了9000噸，為公司帶來(lái)了可觀的效益。
　　精準(zhǔn)結(jié)算，科學(xué)謀劃“路線圖”
　　嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)是重中之重。結(jié)算團(tuán)隊(duì)始終把公司利益放在首位，規(guī)范合同，把控風(fēng)險(xiǎn)，從合同的簽訂到最終執(zhí)行，時(shí)刻保持高度警惕，每一項(xiàng)條款都是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,及時(shí)爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，避免損失。今年簽訂對(duì)外銷售合同180份，簽訂內(nèi)貿(mào)采購(gòu)合同7份，無(wú)一出現(xiàn)合同違約及糾紛現(xiàn)象，截止年底，沒(méi)有一筆合同欠款。
　　精誠(chéng)服務(wù)是不懈追求。今年礦石中心在選定品種后，根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)5船巴西塊進(jìn)行了篩選再加工，隨著加工的進(jìn)行，結(jié)算工作量也不斷加大，但結(jié)算人員仍然秉持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，準(zhǔn)確、高效的完成了放貨、結(jié)算、開(kāi)票、退款等一系列工作。尤其今年萊阿提、新富海兩船業(yè)務(wù)中，手續(xù)繁瑣復(fù)雜，但結(jié)算人員不敢有絲毫的耽擱和差錯(cuò)，既保證了合同規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，又保證了手續(xù)快速高效。正是結(jié)算人員的精準(zhǔn)結(jié)算、科學(xué)謀劃，才提升了服務(wù)“顏值”，為興業(yè)礦石金招牌出力添彩。
　　談及興業(yè)礦石，我來(lái)興業(yè)十年見(jiàn)證了金字招牌的鑄就歷程。回首十年，為了尋路、追夢(mèng)，我們都在不斷奮斗，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：越努力、越幸運(yùn)、越奮斗、越精彩……這十年，我從一名學(xué)子到一名職場(chǎng)人，從一名員工到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，十年里我見(jiàn)證了集團(tuán)的每一步強(qiáng)大，也見(jiàn)證了自己的成長(zhǎng)。
　　十年來(lái)，我悟出，工作只有跟著初心走，才能成就事業(yè)輝煌、個(gè)人成長(zhǎng)。10年前我和今天許多在座的大學(xué)生一樣，帶著憧憬，帶著夢(mèng)想來(lái)到興業(yè)這個(gè)大家庭，10年里我從鋼鐵站，到儲(chǔ)運(yùn)部到礦售部再到今天礦石中心，變的是崗位，不變是堅(jiān)持的夢(mèng)，奮斗的心。每一次選擇都是服從安排、義無(wú)反顧，每一次變動(dòng)都是翻篇?dú)w零、從頭再來(lái)，每一個(gè)崗位都是盡心盡責(zé)、追求卓越。我要感謝興業(yè)的厚愛(ài)、感謝興業(yè)的培養(yǎng)，因?yàn)榱四�，我才有了干事�?chuàng)業(yè)、施展抱負(fù)的平臺(tái)。
　　十年來(lái)，我悟出，沒(méi)有人能隨隨便便成功，幸福都是奮斗出來(lái)的！每一年的總結(jié)大會(huì)上，我都會(huì)用心聆聽(tīng)每一位代表的發(fā)言，我知道了平庸與卓越的差別不在于天賦，而在于長(zhǎng)期的堅(jiān)持，持續(xù)的用心投入。也知道了每一個(gè)用心工作的興業(yè)人，每一個(gè)把興業(yè)的事當(dāng)成自家事的人，在工作中都苦過(guò)，都累過(guò)，都挨過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的罵，但是他們還是一如既往的堅(jiān)持，才有了今天我們自己的幸福。
　　十年來(lái)，我悟出，人生就是一路選擇,一路堅(jiān)持，生活不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)努力的人！記得每年總結(jié)會(huì)上董事長(zhǎng)都會(huì)提兩個(gè)字——人才。人才是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量，我們每個(gè)人都想成為人才，不管是今天的選擇還是昨天的選擇，既然選擇了興業(yè)，只要努力了，時(shí)間會(huì)給我們最后的答案。特別是在座的學(xué)弟學(xué)妹們，相信你們的選擇，相信你們的堅(jiān)持。人生最精彩的不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瞬間，而是堅(jiān)持夢(mèng)想的過(guò)程。不奮斗你的才華如何配得上你的任性；不奮斗你的腳步如何趕得上父母老去的速度；不奮斗，世界那么大你靠什么去看看。
在新的一年里我還將一如既往的遵循集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策，帶領(lǐng)礦石銷售團(tuán)隊(duì)，為創(chuàng)造另一個(gè)輝煌而堅(jiān)持、而奮斗！